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営業手法としてのWeb活用方法を熟知

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自社ホームページの活用実績があるからこそ自信をもってご提供できます

アイルのWebドクターサービスが「引き合い型」ホームページにこだわっているのも、
ホームページこそ最強の営業マンになることを実感・確信しているからです。
弊社で取り扱っている商材の営業支援ホームページの実績事例をご紹介します。

弊社、営業支援ホームページの実績事例

「技術や製品には自信があるが、営業人員がいない」「飛び込み営業では門前払いばかりで非効率」
弊社でのホームページ活用実績があるからこそ、このようなお悩みをお持ちの企業様に対して自信をもってサービスをご提供することが可能です。

ホームページ活用におけるWebドクターのモットーとは?

ホームページ≒もっとリアルな電話帳

商品マスタインターネットの普及によって、電話帳をめくるよりも簡単にホームページを検索することができるようになり、その頻度も飛躍的に高くなっています。ホームページなら、検索キーワードをうまく使うことで、『何かに困って探している人』の『何か』を電話帳よりも具体的に絞り込むことができます。それによって、自社のできることを探しているお客様に向けて、情報やサービスをよりピッタリと提供することが可能です。


ホームページ≒いつでも展示会

展示会は『新規顧客との接触の場づくり』が最大のテーマです。製造・加工業であれば、展示会などへの出展をされている中小企業様は多いのではないでしょうか。

商品マスタ

展示会で成功されている場合

商談をより効率的にするために、ホームページを活用することができます。予めホームページを見られていたお客様であれば、スムーズに話を進めることが可能になります。また、来場できなかったなどの理由から取りこぼしてしまう潜在顧客への営業ツールにもなります。

展示会で結果が出にくい場合

ホームページであれば、『いつでも、必要としている人に、必要な情報を与える』ことができます。製品や技術の商材など、情報をわかりやすい写真とともに掲載することで、十分な商談前の興味付けになります。


ホームページ≒欲しい人だけが手に取り、反応のわかるDM・チラシ

商品マスタDMやチラシは比較的コストも低く済みますが、ターゲットの絞込みなど、しっかりと作りこんでおく必要があります。不特定多数に対して営業をかけやすいツールですが、それではリターンはあまり望めないでしょう。

また、DMやチラシの一番の短所は、そこから問い合わせが来た、来ないの2択しかなく、『実際の反応がわからない』ということです。手に取ってもらえなかったのか?興味がわかなかったのか?など、次の広告展開に活かす情報が少ないことが一番の弱点といえます。

その点、ホームページに訪れる人は、自ら情報を求めてやって来ています。そのため動機付けが十分であり、うまくマッチすれば問い合わせ、商談まで一気に運ぶことができます。

さらにホームページでは、アクセスログを分析することで、ユーザーのニーズや心理状況を推測することが可能です。検索キーワードを変更することでターゲットの変更や絞込みもおこなうことができ、リアルタイムで反応を知ることができます。それらの反応をもとに、次の展開へと手を打っていけることがホームページの強みです。


ホームページ≒ウェブ上の営業マン

商品マスタホームページは貴社の営業マンとなりうるツールです。ウェブ上で製品の案内をしたり、技術情報をアピールするのはもちろん、人柄(貴社の企業柄)を伝えることも可能です。単にカタログ的に掲載するのではなく、リアルの営業トークを展開するイメージで作りこむことが効果的です。有益な仕事を引き合いとして効率的に取ることで、売上アップ、利益率向上といった経営課題の一端を担うことができます。

ただし、ホームページですべて完結するわけではありません。ホームページはあくまでも新規顧客との接点を作り、有効商談を作り出すことが仕事です。受注につながるかどうかは、問い合わせが来たときのリアルの対応、そして商談での提案力や実際の技術力などが大切です。そのため、「会社全体での取り組み」という認識を持つことが成功のポイントとなります。



営業手法としてのWeb活用方法を熟知をご覧の皆様
他社には絶対に真似できないノウハウから業種別、業態別、戦略的なホームページ作成を支援する、それが『Webドクター』。売上を伸ばしたい。市場のニーズを把握したい。販路を拡大したい。新ビジネスを展開したい。ホームページ作成の『Webドクター』は、このようなことをお考えの方にお勧めのサービスです。『Webドクター』のホームページ作成を活用された事例もご紹介しております。また『Webドクターライト』『ECサイト制作』『LP制作パック』『FLASHサイト制作』などユーザーの声からご要望に応じて立ち上がったサービスもございます。中小企業に特化し、幅広い業種のノウハウを持っているアイルのHP作成だからこそ、結集したトータルサポートが可能です!
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